Meten is weten. Niet alleen wanneer je weer eens een bezoekje aan de Ikea hebt gebracht en nu al uren met die nieuwe kast aan het prutsen bent, maar ook wanneer het gaat om adverteren. Want hoewel adverteren voor sommigen nog steeds een beetje voelt als schieten met hagel, geeft data je juist glashelder inzicht in welke boodschap en welk medium het beste scoort bij welke doelgroep.
Leer je klant écht kennen
Kleine aanpassingen maken een groot verschil als het gaat om het creëren van inzicht in jouw doelgroep. Zo kun je wanneer je adverteert, met bijvoorbeeld een krantadvertentie of op een LED-scherm, bij je advertentie een QR-code naar je website of socials plaatsen. Zo meet je niet alleen hoeveel mensen door jouw uiting worden aangesproken, maar ook op welk moment deze uiting de meeste mensen bereikt. Ben je bijvoorbeeld eigenaar van een afhaalrestaurant en zie je dat je QR-code vooral ’s avonds wordt gescand? Dan weet je dat de lekkere trek van jouw doelgroep vooral ’s nachts ontstaat en spreek je je doelgroep het beste aan met bijvoorbeeld een heerlijke ‘’late night snack deal’’.
Ook met unieke kortingscodes kun je heel gericht meten welke uiting en welk medium jouw doelgroep het beste aanspreekt. Gebruik je in de krant een code als ‘’KRT10’’ en op het LED-scherm ‘’LED10’’, dan zie je direct wat het beste werkt voor elk van jouw doelgroepen. En het kan maar zo dat deze doelgroepen allen een andere trigger nodig hebben…
Zet je andere telefoonnummers bij verschillende uitingen, dan zie je meteen welk van deze uitingen het meeste respons oplevert. Denk aan een makelaar die twee visuals, één over de binnenlandse huizenmarkt en één over de buitenlandse huizenmarkt, laat draaien. Wanneer blijkt dat er twee keer zoveel telefoontjes binnenkomen naar aanleiding van de visual met plaatjes van prachtige villa’s in het buitenland, dan weet je als makelaar dus dat wij Nederlanders massaal genoeg krijgen van die gure winters.
Tot slot kun je met advertenties ook direct feedback over jouw product of dienst zelf verkrijgen. Zo kun je via een QR-code in bijvoorbeeld een krant of op een LED-scherm mensen een mini-enquête laten invullen of op een pol laten stemmen en op deze manier achterhalen wat de behoefte van je doelgroep nou écht is.
Dichterbij je klant
Het mooie van dit alles? Data helpt je niet alleen om gerichter te adverteren, maar ook om je gehele bedrijfsstrategie beter op je klant aan te passen. Blijkt het bijvoorbeeld dat je klanten vooral op vrijdagavond op jouw aanbod reageren? Dan kun je ook je openingstijden, acties of social media posts daarop afstemmen. En als je ontdekt dat jongeren vaker op je campagne reageren dan ouderen, kun je bijvoorbeeld een studentenkorting in het leven roepen.
Wie pas begint met meten wanneer de kassa stiller wordt, is eigenlijk al te laat. Bekendheid bouw je niet van de ene op de andere dag op; door datagebruik verloopt je marketingproces altijd sneller eneffectiever. Je ziet welke woorden overtuigen, welke beelden de aandacht pakken en via welk kanaal de meeste respons binnenkomt. Zo zorg je niet alleen voor zichtbaarheid, maar ook voor waardevolle kennis die je in je gehele bedrijfsproces kunt gebruiken.
Lokaal opvallen?
Wil jij de kracht van lokaal adverteren zelf ervaren en opvallen in (bijvoorbeeld) een regionale krant, radiocommercial of met LED-reclame? Bel naar 0314 – 36 11 30 of stuur een mailtje naar info@mdhmediagroep.nl, om samen te sparren over de mogelijkheden.
